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漢斯頓分析最新形勢(shì)的凈水器促銷(xiāo)策略
2012年是凈水器行業(yè)較為朝陽(yáng)的一年，突破創(chuàng)新，走向成熟。
在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)下足功夫、突破陳舊思維，靈活運(yùn)用并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和品牌發(fā)展?fàn)顩r，充分做好活動(dòng)前、中、后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，從而在整體形勢(shì)不太明朗的情況下，確保活動(dòng)投入的效益、品牌的號(hào)召力，活動(dòng)的影響力得到回報(bào)。
結(jié)合2012年市場(chǎng)和行業(yè)現(xiàn)狀，高端凈水器品牌中國(guó)漢斯頓凈水器認(rèn)為今年的促銷(xiāo)應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新。
用“真誠(chéng)”打動(dòng)顧客
漢斯頓高端凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)從以往用“新奇”制勝向“真誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。很多人注重的是方案的新意和奇意，但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種抽 獎(jiǎng)、禮品、打折等方式麻木了，顧客更注重的是實(shí)惠。因此，成功的促銷(xiāo)首先要讓顧客能夠感覺(jué)到實(shí)惠，并不是方案和賣(mài)點(diǎn)的新穎，也就是說(shuō)促銷(xiāo)的“真誠(chéng)”才是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要源動(dòng)力。
整個(gè)策劃應(yīng)該由整體性覆蓋向針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性，促銷(xiāo)所獲成績(jī)逐年在下降。由此，針對(duì)不同渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷(xiāo)方案，將是未來(lái)促銷(xiāo)策劃的主流。
集體主力
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，許多代理商總喜歡“孤軍作戰(zhàn)”，不愿意和其他品牌聯(lián)合策劃活動(dòng)，生怕影響促銷(xiāo)效果。但2012年凈水器整體消費(fèi)形勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力也在下降，要想達(dá)不一樣的活動(dòng)效果已不是那樣簡(jiǎn)單了。
促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程是品牌打造和代理商提升的過(guò)程，一場(chǎng)好的促銷(xiāo)能夠?yàn)槠放萍臃郑軌蜃尨砩炭焖俪砷L(zhǎng)。所以，在促銷(xiāo)策劃和組織上，必須要做好充分的前期準(zhǔn)備，盡可能讓更多有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓其感受到活動(dòng)力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交期和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)；讓顧客感受到優(yōu)惠的存在，感覺(jué)物超所值。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)
好的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該要有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這關(guān)鍵的一環(huán)，體驗(yàn)方式要多樣多變，一方面可以增加與顧客的親切感，另一方面讓消費(fèi)者感受不到空洞與乏味。在體驗(yàn)過(guò)程中顧客如果與促銷(xiāo)產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”，這將是最好的結(jié)局。
如今消費(fèi)已進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商家來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。縱觀許多企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，其實(shí)多數(shù)方案并沒(méi)有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，通過(guò)這些微小的細(xì)節(jié)來(lái)放大活動(dòng)效果。
因此，最新形勢(shì)的高端凈水器品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃不但要有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可實(shí)施性強(qiáng)，還需要了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求，更需要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)組織實(shí)施，使企業(yè)將產(chǎn)品推向終端，促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)大宣傳，通過(guò)良好的服務(wù)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌企業(yè)形象，達(dá)到完美的效果。
在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)下足功夫、突破陳舊思維，靈活運(yùn)用并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和品牌發(fā)展?fàn)顩r，充分做好活動(dòng)前、中、后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，從而在整體形勢(shì)不太明朗的情況下，確保活動(dòng)投入的效益、品牌的號(hào)召力，活動(dòng)的影響力得到回報(bào)。
結(jié)合2012年市場(chǎng)和行業(yè)現(xiàn)狀，高端凈水器品牌中國(guó)漢斯頓凈水器認(rèn)為今年的促銷(xiāo)應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新。
用“真誠(chéng)”打動(dòng)顧客
漢斯頓高端凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)從以往用“新奇”制勝向“真誠(chéng)”轉(zhuǎn)變。很多人注重的是方案的新意和奇意，但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種抽 獎(jiǎng)、禮品、打折等方式麻木了，顧客更注重的是實(shí)惠。因此，成功的促銷(xiāo)首先要讓顧客能夠感覺(jué)到實(shí)惠，并不是方案和賣(mài)點(diǎn)的新穎，也就是說(shuō)促銷(xiāo)的“真誠(chéng)”才是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要源動(dòng)力。
整個(gè)策劃應(yīng)該由整體性覆蓋向針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和針對(duì)性，促銷(xiāo)所獲成績(jī)逐年在下降。由此，針對(duì)不同渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷(xiāo)方案，將是未來(lái)促銷(xiāo)策劃的主流。
集體主力
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，許多代理商總喜歡“孤軍作戰(zhàn)”，不愿意和其他品牌聯(lián)合策劃活動(dòng)，生怕影響促銷(xiāo)效果。但2012年凈水器整體消費(fèi)形勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)成本明顯提升、活動(dòng)的效力也在下降，要想達(dá)不一樣的活動(dòng)效果已不是那樣簡(jiǎn)單了。
促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程是品牌打造和代理商提升的過(guò)程，一場(chǎng)好的促銷(xiāo)能夠?yàn)槠放萍臃郑軌蜃尨砩炭焖俪砷L(zhǎng)。所以，在促銷(xiāo)策劃和組織上，必須要做好充分的前期準(zhǔn)備，盡可能讓更多有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓其感受到活動(dòng)力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交期和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)；讓顧客感受到優(yōu)惠的存在，感覺(jué)物超所值。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)
好的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該要有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這關(guān)鍵的一環(huán)，體驗(yàn)方式要多樣多變，一方面可以增加與顧客的親切感，另一方面讓消費(fèi)者感受不到空洞與乏味。在體驗(yàn)過(guò)程中顧客如果與促銷(xiāo)產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”，這將是最好的結(jié)局。
如今消費(fèi)已進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商家來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。縱觀許多企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，其實(shí)多數(shù)方案并沒(méi)有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，通過(guò)這些微小的細(xì)節(jié)來(lái)放大活動(dòng)效果。
因此，最新形勢(shì)的高端凈水器品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃不但要有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可實(shí)施性強(qiáng)，還需要了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求，更需要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)組織實(shí)施，使企業(yè)將產(chǎn)品推向終端，促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)大宣傳，通過(guò)良好的服務(wù)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌企業(yè)形象，達(dá)到完美的效果。
